2016年貿(mào)易美方應(yīng)采取什么對(duì)策，中美第二輪戰(zhàn)略與經(jīng)濟(jì)對(duì)話

來源：整理時(shí)間：2023-08-04 00:22:58 編輯：金融知識(shí) 手機(jī)版

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1，中美第二輪戰(zhàn)略與經(jīng)濟(jì)對(duì)話
2，吳儀率領(lǐng)中國(guó)貿(mào)易代表團(tuán)在和美國(guó)代表團(tuán)談判時(shí)美方出言不遜我
3，還是國(guó)際商法問題
4，上述談判中美方運(yùn)用了哪些策略
5，商務(wù)相關(guān)求商務(wù)達(dá)人解答

1，中美第二輪戰(zhàn)略與經(jīng)濟(jì)對(duì)話

美：貿(mào)易平衡，提高人民幣匯率中：要求科技輸出，解除封鎖

肯定會(huì)以美國(guó)的國(guó)家利益需要為主

中美第二輪戰(zhàn)略與經(jīng)濟(jì)對(duì)話

2，吳儀率領(lǐng)中國(guó)貿(mào)易代表團(tuán)在和美國(guó)代表團(tuán)談判時(shí)美方出言不遜我

吳儀在擔(dān)任中國(guó)外經(jīng)貿(mào)部長(zhǎng)時(shí)，為了解決中美貿(mào)易摩擦展開系列談判，至今許多人津津樂道的一件事是，當(dāng)她與美國(guó)進(jìn)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)談判時(shí)，由于當(dāng)時(shí)中國(guó)仿冒風(fēng)氣正盛，美方當(dāng)場(chǎng)譏諷吳儀道：“我們是在和小偷談判?！钡珔莾x可不是省油的燈，她機(jī)敏而犀利地還擊說：“我們是在和強(qiáng)盜談判，請(qǐng)看你們博物館里的展品，有多少是從中國(guó)搶來的！”如此硬朗機(jī)智的作風(fēng)，即使在男性政治人物中也還真少見。

吳儀率領(lǐng)中國(guó)貿(mào)易代表團(tuán)在和美國(guó)代表團(tuán)談判時(shí)美方出言不遜我

3，還是國(guó)際商法問題

本案例中的賣方的行為已經(jīng)構(gòu)成根本違約。所謂根本違約，是指一方當(dāng)事人違反合同，使另一方當(dāng)事人蒙受損害，以至于實(shí)際上剝奪了另一方根據(jù)合同規(guī)定有權(quán)期待得到的東西，即為根本違約。簡(jiǎn)單地說，就是違約方的違約行為非常嚴(yán)重，嚴(yán)重到使對(duì)方蒙受重大的損失，以至于對(duì)方原來訂立該合同的目的已根本達(dá)不到了。國(guó)際貨物貿(mào)易的合同當(dāng)事人一旦根本違約，另一方當(dāng)事人可以采取下面兩種救濟(jì)措施：1、解除合同。在國(guó)際貿(mào)易中，當(dāng)一方當(dāng)事人根本違約時(shí)，另一方當(dāng)事人可以選擇解除合同。解除合同雖然是一種較為嚴(yán)厲的法律補(bǔ)救措施，但也是受害方在對(duì)方當(dāng)事人根本違約時(shí)彌補(bǔ)或減少損失的一種最重要途徑，是受害方依法享有的一項(xiàng)法定救濟(jì)權(quán)利。 2、請(qǐng)求損害賠償（1）賠償?shù)臄?shù)額以訂立合同是可以預(yù)見到的損失為限；（2）損害賠償應(yīng)扣除因受害方未采取合理措施使有可能減輕而未減輕的損失。

如果合同的簽訂地在中國(guó)的話，可以在中國(guó)法院訴訟，這樣可以減少訴訟成本。

還是國(guó)際商法問題

4，上述談判中美方運(yùn)用了哪些策略

1. 上述談判中,美方運(yùn)用了哪些策略?2. 巴西公司談判人員應(yīng)如何扭轉(zhuǎn)不利局面?3. 如果你作為巴西方代表會(huì)怎么談?答案一.美方在得理不僥人,來亂對(duì)方的思緒,美國(guó)人最會(huì)的,就是用法律來牽制他人,所以,他在用"理"來"虧"巴西,也有點(diǎn)對(duì)白種人的優(yōu)越心態(tài).二.合約是死的,一定有漏洞,給自身的國(guó)際律師看過,研商,如再不行,看他下訂與否,一般都是30%前訂,如果己下訂,就找商品麻煩,例如,更改規(guī)格問題(出難題)或加裝任何零組件,這樣價(jià)格又不同了,那合約是否也該另簽一份呢?,如果未下訂,這合約還有效嗎?美國(guó)人不會(huì)白癡到,沒下訂,就幫你把東西組裝好吧,再不然,因合約是有期限的,在物流身上做文章吧.三.先道歉,如果美國(guó)人再蘿嗦下去,就說,如果我們真沒法談下去,那我再找別家吧..............叫他找中國(guó)吧,中國(guó)

物耽誤了時(shí)間。當(dāng)他們到達(dá)談判地點(diǎn)時(shí)，比預(yù)定時(shí)間晚了45分鐘。美方代表對(duì)此極為不滿，花了很長(zhǎng)時(shí)間來指責(zé)巴西代表不遵守時(shí)間，沒有信用，如果老這樣下去的話，以后很多工作很難合作，浪費(fèi)時(shí)間就是浪費(fèi)資源、浪費(fèi)金錢。對(duì)此巴西代表感到理虧，只好不停地向美方代表道歉。談判開始以后，美方代表似乎還對(duì)巴西代表來遲一事耿耿于懷，一時(shí)間弄得巴西代表手足無措，說話處處被動(dòng)。巴西代表無心與美方代表討價(jià)還價(jià)，對(duì)美方提出的許多要求也沒有靜下心來認(rèn)真考慮，匆匆忙忙就簽訂了合同。等到合同簽訂以后，巴西代表平靜下來，頭腦不再發(fā)熱時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己吃了大虧。上了美方的當(dāng)，但已經(jīng)晚了。問題：(1)在上述談判中，美方運(yùn)用了哪些策略

5，商務(wù)相關(guān)求商務(wù)達(dá)人解答

類似問題并不少見，這是文化的差異造成的。下面是從純商務(wù)的角度說說對(duì)你的問題的看法。因?yàn)椴恢离p方合約的具體內(nèi)容，是按一般情況說的。1.如果我是供貨方，在客戶驗(yàn)貨簽收前，我是絕對(duì)不允許客戶在我方人員不在場(chǎng)的情況下，操作設(shè)備的，更別說調(diào)試設(shè)備了。如類似的情況發(fā)生在我的客戶身上，我也會(huì)大怒。原因很簡(jiǎn)單，如以后的調(diào)試無法達(dá)到技術(shù)指標(biāo)，客戶拒絕簽收，這就成為一件麻煩事了。我的大怒，并不真的是憤怒，只是表示一種態(tài)度 ----- 你們的行為，讓我們無法保證達(dá)到預(yù)訂的技術(shù)指標(biāo)！如有任何問題，你放須承擔(dān)所有責(zé)任。對(duì)客戶的行為，能理解，但不能同意。作為客戶，在驗(yàn)貨簽收前是不能輕易處置未驗(yàn)收設(shè)備的。如因供貨方的原因造成經(jīng)濟(jì)損失，完全可以通過索賠的方式來彌補(bǔ)，而不應(yīng)采用上文中提到的辦法。美方對(duì)貿(mào)易公司的交涉，完全是一種保護(hù)商業(yè)利益的手段，從此可以看到美方代表在處理這類問題方面是老手了。2.中方公司從法律角度來說，處于非常不利地位，已經(jīng)沒有辦法在法理在取得主動(dòng)。中方公司應(yīng)放低姿態(tài)，不要和美方人員去糾纏誰對(duì)誰錯(cuò)的問題和美方的態(tài)度為題。主動(dòng)和美方合作，讓美方人員對(duì)已調(diào)試的設(shè)備進(jìn)行全面檢查，看看有沒有問題，如有問題，請(qǐng)美方協(xié)助解決。對(duì)未調(diào)試的設(shè)備，還是按合同中的條款進(jìn)行。3.出現(xiàn)此類為題，責(zé)任在中方公司的管理層，中方公司管理層的管理水平無法滿足現(xiàn)代企業(yè)對(duì)管理者的要求。中方公司管理層在這事件中，犯了幾個(gè)非常低級(jí)的錯(cuò)誤。第一，在設(shè)備驗(yàn)收前，你不擁有此設(shè)備。誤區(qū)是：這些設(shè)備是我買的，是我的設(shè)備，我有權(quán)處置；第二，調(diào)試設(shè)備是必須的，調(diào)試設(shè)備期間是不允許有生產(chǎn)任務(wù)的。如設(shè)備調(diào)試在計(jì)劃的時(shí)間內(nèi)完成，中方公司就不存在所謂的“生產(chǎn)停頓是有經(jīng)濟(jì)代價(jià)”的問題；第三，如是因美方的原因，無法在計(jì)劃時(shí)間內(nèi)完成安裝調(diào)試，應(yīng)及時(shí)提起索賠請(qǐng)求，公司必須要用法律來維護(hù)自己的利益。要防止此類問題的發(fā)生，可以從幾方面著手。合約中，必須明確雙方的權(quán)益和責(zé)任；管理人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)必須更新，能滿足現(xiàn)在企業(yè)對(duì)管理人員的要求；引進(jìn)對(duì)國(guó)際商業(yè)及文化有經(jīng)驗(yàn)和了解的管理人員；這是我的基本看法。

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