獨(dú)家品種是什么意思，全國獨(dú)家產(chǎn)品是什么意思

來源：整理時間：2023-07-19 07:39:16 編輯：金融知識手機(jī)版

本文目錄一覽

1，全國獨(dú)家產(chǎn)品是什么意思
2，藥品獨(dú)家是怎么回事和專利有什么區(qū)別
3，藥品獨(dú)家品種是什么意思
4，中恒集團(tuán)疑問望解答
5，藥材推銷員的工作流程是怎樣的

1，全國獨(dú)家產(chǎn)品是什么意思

全國只有我家單獨(dú)有賣，別地沒有

雙料喉風(fēng)散藥店就賣了嘉應(yīng)這個廠家的

全國獨(dú)家產(chǎn)品是什么意思

2，藥品獨(dú)家是怎么回事和專利有什么區(qū)別

藥品獨(dú)家是包括：劑型、劑量、品名等種類；專利是有技術(shù)含量、該品種有一定的保護(hù)期限（10年）。

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藥品獨(dú)家是怎么回事和專利有什么區(qū)別

3，藥品獨(dú)家品種是什么意思

每一種藥品都有幾個至幾十個甚至上百個藥品生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)，否則全國那么多人在使用，一個藥廠生產(chǎn)怎么夠用。比如抗生素阿莫西林，有廣州白云山的，哈藥集團(tuán)的，華北制藥的等等。那么什么是藥品獨(dú)家品種就好理解了，就是只有一家藥品生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)的藥品叫藥品獨(dú)家品種。這有兩個方面的原因： 1.國家藥監(jiān)局對批準(zhǔn)生產(chǎn)的新藥品種設(shè)立監(jiān)測期，......，監(jiān)測期內(nèi)的新藥，國家藥監(jiān)局不批準(zhǔn)其他企業(yè)生產(chǎn)、改變劑型和進(jìn)口。 2.中藥保護(hù)品種,在保護(hù)期滿前也不批準(zhǔn)其他企業(yè)生產(chǎn)。中藥一級保護(hù)品種最長保護(hù)期可達(dá)30年之久。

藥品獨(dú)家品種是什么意思

4，中恒集團(tuán)疑問望解答

簡單回答一下吧，我試試能不能回答出來。凈資產(chǎn)收益率22%是正確的，因凈資產(chǎn)是32.41億，凈利潤是7.13億，22%是正確的。但30.98%也是正確的，因?yàn)槭羌訖?quán)平均凈資產(chǎn)收益率，因?yàn)槭?2年6月25日除權(quán)了，每股派現(xiàn)0.1元，算上這個1毛錢正好是30.98%，這是你一目十行斷章取義了。血栓通營收為什么那么高，還是看同比，11年單方面取消和步長的代理合同，銷售暴跌，之后自己建立營銷渠道，業(yè)績很快跟上來，回到取消合同前的水平。所以和11年同比營業(yè)水平增長80%，凈利潤為什么才23%的增長？因?yàn)殇N售渠道的建立要花很大的人力物力，銷售費(fèi)用大很多，簡單的說，11年是外包給步長銷售，不用怎么投入，一年賺3個億左右的利潤，12年是自己做銷售，費(fèi)用大增，但能賺4個億。是成本增加了，量也增加了，利潤率降低了，但賺的錢也多了。薄利多銷就可以理解了。血栓通是中藥注射液獨(dú)家品種，對手不能用同樣的配方生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品叫同樣的名字，這就是獨(dú)家的意義。每個獨(dú)家產(chǎn)品有不同的獨(dú)家的優(yōu)勢和劣勢，血栓通的全科室產(chǎn)品，任何科室都可以用，量很大。價格便宜。血塞通在功能主治方面有些類似，而且劑型更多，但性價比和功效上不可以取代血栓通的。舉個例子：桂林三金的西瓜霜也是獨(dú)家產(chǎn)品，是治療咽喉炎的非處方藥，藥效一般，我不用西瓜霜的話，我還可以用其它的藥來治療這方面的病，效果可能會更好，這樣的獨(dú)家產(chǎn)品意義不大。但血栓通就不一樣，你用其它產(chǎn)品代替，價格高很多，效果不見得就好很多，性價比不一樣的。受政策保護(hù)的產(chǎn)品，對手不能生產(chǎn)這是一個優(yōu)勢，再一個就是性價比高。要想超越它，可以，你研究一個價格更低，效果更好的產(chǎn)品出來就可以超越血栓通了。目前這樣的產(chǎn)品沒有出現(xiàn)，到底什么時候出現(xiàn)這樣的產(chǎn)品，要研究各個藥企的研發(fā)項目什么時候能成功了，我沒這方面的數(shù)據(jù)。研發(fā)一個產(chǎn)品，最快也要三五年時間，這就是當(dāng)年中恒為什么那么牛的原因，從血栓通投產(chǎn)開始一直牛了三年，就是當(dāng)初沒有同類產(chǎn)品?，F(xiàn)在有沒有同類研發(fā)項目，進(jìn)度如何我不清楚，所以也不知道還能牛多長時間，你可以深入去查查這方面的信息，對股票走勢有幫助。好了，我只能幫到這里啦。就幾分鐘的事情，樓下的實(shí)在讓人汗顏。

我覺得這樣的問題你就不應(yīng)該在這里問，因?yàn)檫@是15分遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足。

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5，藥材推銷員的工作流程是怎樣的

工作流程： 1、制定走訪計劃。明確工作任務(wù)數(shù)量。根據(jù)前期工作情況和終端檔案及網(wǎng)絡(luò)情況，明確當(dāng)天走訪哪些終端，走訪的過程中哪些是重點(diǎn)對象，當(dāng)天要解決哪些主要問題等，制定詳細(xì)的走訪計劃。 2、作好準(zhǔn)備工作。如何攜帶宣傳品（數(shù)量、種類），是否帶膠水、膠帶、剪刀，是否安排妥當(dāng)準(zhǔn)備的問卷、小禮品。 3、工作原則。先遠(yuǎn)后近，即先從離家（公司）最遠(yuǎn)的終端做起，以便于消滅死角，克服惰性。 4、具體做某一家終端的工作步驟。a.看戶外?？磻敉鈴V告有沒有，若沒有應(yīng)及時補(bǔ)上，做好硬包裝。b.勤問候。向營業(yè)員問候，不時帶點(diǎn)小禮品便于感情溝通，同時詢問本企業(yè)產(chǎn)品的銷售情況和競爭對手的銷售情況以及營業(yè)員對本企業(yè)的意見、建議。c.查戶內(nèi)。檢查戶內(nèi)廣告的產(chǎn)品擺放，及時調(diào)整，以達(dá)到最佳狀態(tài)。d.快記錄。把詢問的各種情況作如實(shí)記錄。若跟營業(yè)員的關(guān)系很好，可當(dāng)面作好記錄，否則離店后立即作好記錄。e.提要求。針對實(shí)際問題，提出我方要求，盡量達(dá)到目的。f.禮貌離開。 5、終端檢查。為了使終端工作有計劃有步驟地落實(shí)推進(jìn)，企業(yè)必須要有相應(yīng)的檢查機(jī)制，對終端工作定期進(jìn)行檢查，并建立好相應(yīng)的終端檢查記錄檔案。 6、總結(jié)分析。據(jù)當(dāng)天的走訪情況進(jìn)行總結(jié)分析，具體包括包裝到位、包裝數(shù)量、產(chǎn)品銷售情況匯總、競爭對手情況匯總、營銷態(tài)勢分析、提出建議（例會時上呈）；市場終端工作檢查人員根據(jù)當(dāng)天的檢查情況要肯定成績，發(fā)現(xiàn)問題，及時進(jìn)行總結(jié)分析，重大問題要立即整改，一般問題要例會檢討。終端工作的一般內(nèi)容： 1、產(chǎn)品店頭工作：貨物管理（1）鋪貨：鋪貨（對各自管轄的零售場所先進(jìn)行一次地毯式拜訪、選出有潛力、信譽(yù)好、網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)化的）既是把把產(chǎn)品鋪入零售點(diǎn)。 A、鋪貨的方式：拜訪直鋪，對終端零售場所進(jìn)行直接拜訪，或跟隨經(jīng)銷商沿著預(yù)定的路線拜訪，向其說明銷售政策，將上市產(chǎn)品鋪進(jìn)零售點(diǎn)。訂貨會（或稱產(chǎn)品推介會）：通過邀請零售點(diǎn)經(jīng)理、采購人員集中開會來達(dá)到使其認(rèn)識產(chǎn)品、了解政策、接受鋪貨的目的。 B、鋪貨的作用：搶灘登陸作用，通過陳列使消費(fèi)者看得見產(chǎn)品，這是實(shí)現(xiàn)銷售的前提；鋪貨是開展廣告運(yùn)動的前提；鋪貨可以掌握零售網(wǎng)絡(luò)，從而可以掌握經(jīng)銷商。鋪貨即是擠貨，使零售場所將有限的資金與貨空間用于購買和擺放本公司的產(chǎn)品，同時也會降低對對手的進(jìn)貨。鋪貨可以以統(tǒng)一的價格賣給限定的區(qū)域，由于有OTC代表的管理和監(jiān)督，可以控制價格。（2）、理貨 A、產(chǎn)品就是最佳的廣告：產(chǎn)品進(jìn)入銷售點(diǎn)并非是工作的終結(jié)，上柜要及時，同時還要經(jīng)常看看貨物是否擺放比在最佳貨位、是否正面面向消費(fèi)者、表面是否干凈、是否過期、庫存還可銷多長時間，應(yīng)爭取我們的產(chǎn)品有更大更好的陳列位置。 B、陳列要求：集中陳列原則、陳列面最大化、最優(yōu)化原則。爭取在最顯眼的地方陳列、爭取在人流較多的地方陳列、陳列位置要讓顧客平視可見、順手可拿?？煽诳蓸饭靖鶕?jù)精確的消費(fèi)者心理分析和多年的銷售經(jīng)驗(yàn)確定陳列的貨架長度。貨品擺放層數(shù)、不同類型產(chǎn)品的擺放次序、堆頭形狀等都有明確的規(guī)定，目的是提高產(chǎn)品陳列的規(guī)范性與生動性，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。（3）、送貨與補(bǔ)貨零售場所走貨速度、庫存情況，什么時候需要進(jìn)貨、補(bǔ)貨，應(yīng)該有數(shù)，不能讓零售場所斷貨。 2、有效的零售場所管理與服務(wù) （1）將零售終端分成A、B、C三類，每個城市都可以采取抓大放小的策略：即抓住三分之一A類店（國有藥店、大藥店、連鎖藥店），保證其穩(wěn)定的銷量；三分之一B級藥店（規(guī)模小但生意好如商場、超市藥柜、位置佳、人流量大的藥店）；其余C級藥店為方便公眾去的小藥店、小診所等。（2）向零售場所從業(yè)者提供各種力所能及的服務(wù)：如產(chǎn)品信息、市場動態(tài)、銷售技巧、銷售競賽、經(jīng)營知識（存貨控制、店面有效利用）、商圈動態(tài)資料、產(chǎn)品知識咨詢解釋、解決問題、換貨等。（3）終端的人性化管理：關(guān)系營銷工作，關(guān)鍵是與從業(yè)人員（經(jīng)理、柜長、營銷員、坐堂醫(yī)生）搞好關(guān)系與溝通。定期回訪：對從業(yè)人員可以進(jìn)行拜訪、慰問、關(guān)心、聊天、交友、讓從業(yè)人員樂于推薦我們的產(chǎn)品。拜訪時一要注意儀表與談吐，既不能高高在上，也不能不修邊幅、隨隨便便。對店主進(jìn)行經(jīng)營管理顧問、信息提供、送貨退貨服務(wù)、資金、利潤與貨物周轉(zhuǎn)率分析、店頭擺放、顧問等服務(wù)工作活動。最好能使拜訪時間周期固定化，使客戶記住你的拜訪時間，使客戶有機(jī)會做一些力所能及的拜訪前的準(zhǔn)備工作；自信、熱情、禮貌、周到、微笑的介紹產(chǎn)品；提供營業(yè)員幾個當(dāng)?shù)氐湫筒±?，隨口能說出患者的姓名、地址、電話、癥狀和服后的情況，教會店員如何介紹我們的產(chǎn)品；積極主動的協(xié)助其解決一些力所能及的事情；對藥店經(jīng)理、營業(yè)員的情況要制作登記卡，加深與他們的感情溝通，滿足其一些特殊的要求，探病、搬遷、孩子升學(xué)；贈送禮品、包括生日禮品、加深感情；調(diào)查其需要，針對需求組織一些娛樂組織其有關(guān)的娛樂活動及聯(lián)誼活動。注意：個體店主與國有藥店的經(jīng)理的需求是不一樣的； A、個體店有兩個需求：一是單位產(chǎn)品價差大，利潤率的產(chǎn)品就樂的賣；二是走貨快、周轉(zhuǎn)快的產(chǎn)品就樂的賣。但店主可能不讓其接受廠家的好處，積極推薦某種產(chǎn)品，故對于夫妻店或太小的藥店，沒有必要給其額外的好處，只要服務(wù)到位就行了。個體店員素質(zhì)大多較低。B、國有藥店：他們無非兩個需求：高收入和工作穩(wěn)定。但不同人員工作內(nèi)容應(yīng)有所區(qū)別：還要看是連鎖店還是非連鎖店，對經(jīng)理的工作還是對柜長、店員的工作內(nèi)容是不同的，一般來說，國有藥店除非承包性之外，其從業(yè)人員比個體藥店更看中一些小的利益。國有藥店店員素質(zhì)相對高一點(diǎn)，大與企業(yè)的利益多少有點(diǎn)矛盾。（一）開門見山，直述來意一進(jìn)店堂，就將此次拜訪的目的向?qū)Ψ秸f明；比如向?qū)Ψ浇榻B自己是哪個藥品的生產(chǎn)廠家（代理商）；是來談鋪貨事宜，還是來查銷量；需要藥店提供哪些方面的配合和支持……。并表明你合作的誠意。如果沒有這一番道明來意的介紹，藥店則很可能將我們當(dāng)成一名尋常的消費(fèi)者，而盡其百般周到的服務(wù)。當(dāng)他們?yōu)橥扑]藥品、介紹功效、提醒禁忌事項等等而大費(fèi)口舌時，我們?nèi)绻偻蝗粊硪痪洹拔沂悄衬硰S家的，不是來買藥……”，營業(yè)員則有一種強(qiáng)烈的被欺騙的感覺，馬上就會產(chǎn)生反感情緒。這時，要想順利開展下一步工作肯定就難了。（二）突出自我，贏得注目有時，我們一而再再而三地踏入同一藥店時，卻很少有人知道我們是哪個廠家的，叫什么名字，在與之做哪些品種的業(yè)務(wù)。此時，我們必須想辦法突出自己，引起藥店的關(guān)注。首先，不要吝嗇名片。每次去藥店時，給相關(guān)人員發(fā)放一張名片。發(fā)放名片時，可以出奇致勝。比如，將名片的反面朝上，先以經(jīng)營的品種來吸引藥店工作人員，因?yàn)樗幍暾嬲P(guān)心的不是誰在與之交往，而是與之交往的人能給什么樣的盈利品種。將名片發(fā)放一次、二次、三次，直至藥店工作人員記住你的名字和你正在做的品種為止。其次，在發(fā)放產(chǎn)品目錄或其它宣傳資料時，在一顯眼處寫出自己的姓名、聯(lián)系電話，并以不同色彩的筆跡標(biāo)出，并對藥店工作人員強(qiáng)調(diào)說：只要您拔打這個電話，“這個人”隨時都可以為您服務(wù)。第三、以已操作成功的代理品種的名牌效應(yīng)引起關(guān)注：xx做得這么成功，就是我公司獨(dú)家代理的。第四、表現(xiàn)出與店堂經(jīng)理等關(guān)鍵人物的關(guān)系非常之好：如當(dāng)著營業(yè)員的面與經(jīng)理稱兄道弟、開玩笑等。經(jīng)理的好朋友，店員肯定不敢輕易得罪。（三）投其所好，群分類聚我們踏入藥店營銷時，常常會碰到這樣一種情況，店員不耐煩、態(tài)度生硬地對我們說：“我現(xiàn)在沒空，我正忙著呢！你下次再來吧?！钡陠T說這些話時，一般有兩種情形：一是他正在接待其他顧客，二是他正在與其他同事進(jìn)行娛樂活動，如打牌、打麻將、看足球賽或是集體聊某一熱門話題。當(dāng)然，第一種情形之下，我們必須耐心等待，并找準(zhǔn)時機(jī)幫店員做點(diǎn)什么，如當(dāng)消費(fèi)者購買行為舉棋不定、猶豫不決時，我們可以在一旁幫店員推介；在第二種情形下，我們可以加入他們的談話，以獨(dú)到的見解，引起共鳴，或者是將我們隨身攜帶的小禮品，如撲克牌等；送給他們，作為娛樂的工具。這時，我們要有能與之融為一體、打成一片姿態(tài)；要有無所不知、知無不盡的見識。（四）明辨身份，找準(zhǔn)對象如果我們多次拜訪了同一家藥店，卻收效甚微，要進(jìn)的貨總是談不妥，我們就要反思是否找對人了。這就是要處理好我們平時所強(qiáng)調(diào)的“握手”與“擁抱”的關(guān)系，搞清誰是藥店經(jīng)理、柜長、財務(wù)主管、一般營業(yè)員、廠家促銷員。不同事宜找不同的職位（職務(wù)）的人。比如，要藥店接收新品種，必須找經(jīng)理；要結(jié)款，必須找財務(wù)主管；而要加大產(chǎn)品的推介力度，最好是找一線的營業(yè)員了。（五）宣傳優(yōu)勢，誘之以利商人重“利”，這個“利”字，我們可以簡單地把它理解為“好處”；只要能給藥店帶來某一種好處，我們一定能為藥店所接受。這就要求我們必須有較強(qiáng)的介紹技巧，能將公司品種齊全、價格適中、服務(wù)周到、質(zhì)量可靠、經(jīng)營規(guī)范等能給藥店帶來暫時的或長遠(yuǎn)的利益的“好處”，一一向藥店數(shù)落出來；讓他感覺到與我公司做生意，既放心又舒心，優(yōu)勢宣傳時。我們可以采取F（特色、賣點(diǎn)）B（利益）I（沖擊、誘導(dǎo)）原則。（六）以點(diǎn)帶面，各個擊破藥店員工在業(yè)務(wù)過程中一般都是統(tǒng)一口徑、一致對外，這時我們要想擊破這一道“統(tǒng)一戰(zhàn)線”較難。所以，我們必須找一個重點(diǎn)突破對象。比如，找一個年紀(jì)稍長在藥店較有威信人，根據(jù)他的喜好，開展相應(yīng)的行動，與之建立“私交”，如給他正在上學(xué)的孩子送一書包，送一本復(fù)習(xí)試題資料，然后再用這個人的藥店里的威信、口碑、推介來感染說服藥店里其他的人，以達(dá)到進(jìn)藥、收款、促銷的目的。（七）四勤一體，適時跟進(jìn) 藥店的拜訪工作是一場幾率戰(zhàn)，很少有一次成功，也不可能一蹴而就、一勞永逸，我們無須害怕失敗，要發(fā)揚(yáng)四千精神，走千山萬水、吃千辛萬苦、說千言萬語、想千方百計，每天多跑一家藥店，每家藥店多去一次，每次多聊幾句、多聽幾句、多看幾眼，看產(chǎn)品的陳列包裝，有無缺貨現(xiàn)象，聽藥店的要求、建議和市場反饋信息；把后續(xù)工作做細(xì)做好，這與“刀不磨，要生銹”的道理是一樣的。對企業(yè)產(chǎn)品銷售起到?jīng)Q定性作用的是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)者，即消費(fèi)終端。企業(yè)要想增強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠消費(fèi)，很好地提高企業(yè)的美譽(yù)度，贏得消費(fèi)者的長久支持，就必須做好消費(fèi)者終端的工作。企業(yè)消費(fèi)終端的工作除了做好產(chǎn)品的售前、售中、售后對消費(fèi)者的服務(wù)外，還應(yīng)走進(jìn)千家萬戶，面向消費(fèi)者，作好產(chǎn)品宣銷和口碑宣傳工作，一對一的和消費(fèi)者進(jìn)行溝通、交流，這樣，企業(yè)可更好地了解消費(fèi)者，消費(fèi)者也可更好地了解企業(yè)的產(chǎn)品。通過社區(qū)服務(wù)工作的開展，可以讓更多的家庭和患者更詳細(xì)、更清楚的了解各種常見疾病知識。可以讓每個家庭和患者更詳細(xì)的了解恩威公司每個產(chǎn)品的療效和正確的使用方法，減輕患者的痛苦。每個家庭和患者都可直接與公司聯(lián)系得到公司的社區(qū)服務(wù)，可以大大的節(jié)約時間與費(fèi)用。